封面新聞?dòng)浾?張?jiān)轿?/p>
KEEP沖擊運(yùn)動(dòng)健康第一股成功，讓運(yùn)動(dòng)健身再次行業(yè)再次受到關(guān)注。《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至4月30日，線下各類健身場(chǎng)館數(shù)量大幅增加，付費(fèi)健身會(huì)員數(shù)量、平均消費(fèi)支出、活躍度、訓(xùn)練頻次等數(shù)據(jù)也均已逼近2019年同期水平。換句話說(shuō)，全國(guó)健身市場(chǎng)終于迎來(lái)“回歸”，線下健身品牌進(jìn)入謹(jǐn)慎擴(kuò)張階段。
7月29日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)正式宣布，計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)城市，開(kāi)到1萬(wàn)家門(mén)店，同時(shí)還透露推出旗下兩大子品牌：瑜伽品牌館YOGAPOD小瑜莢，以及面向新興市場(chǎng)的健身子品牌閃電熊貓，并宣布將通過(guò)旗下品牌矩陣沖刺10000店。
(資料圖片僅供參考)
樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉在接受封面新聞采訪時(shí)表示，萬(wàn)店完成的時(shí)間表大概在5年左右。
萬(wàn)店連鎖規(guī)模背后
定位運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字中臺(tái)
近幾年，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩、中田健身等有終端門(mén)店的線下健身房如雨后春筍般進(jìn)入人們視線。事實(shí)上，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)早在2015年成立，以打造小型健身房月付制的模式迅速在過(guò)去八年擴(kuò)張，已經(jīng)開(kāi)出近1300家門(mén)店。除樂(lè)刻門(mén)店外，近兩年推出的私教館FEELINGME門(mén)店截至目前也超過(guò)百家。
中國(guó)健身人口滲透率為5.06%，是否有足夠的市場(chǎng)承載萬(wàn)店，萬(wàn)店又如何保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。韓偉介紹，樂(lè)刻目前的門(mén)店選址主要小區(qū)旁、公司旁、地鐵口，樂(lè)刻用戶到店活躍頻次達(dá)到每月7.3次。他解釋，樂(lè)刻在用中臺(tái)思維做運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)?！皹?lè)刻核心并不是連鎖而是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)。產(chǎn)業(yè)中臺(tái)推動(dòng)用戶、教練和場(chǎng)地的三環(huán)匹配效率和用戶滿意度提高。”
他提到，在樂(lè)刻平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、在線化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、教練和課程的供應(yīng)鏈、數(shù)字化用戶資產(chǎn)等元素構(gòu)成了樂(lè)刻的中臺(tái)賦能體系，這也是業(yè)內(nèi)唯一將供給端、需求端在線化并數(shù)字化的中臺(tái)系統(tǒng)，使健身服務(wù)如商品一樣，交付可控，并有效匹配給用戶。
所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在線化，整個(gè)信息交易履約過(guò)程當(dāng)中的數(shù)據(jù)、用戶的反饋也會(huì)沉淀到數(shù)據(jù)體系當(dāng)中，從而推動(dòng)優(yōu)化、迭代，這是樂(lè)刻從直營(yíng)走向門(mén)店合伙人平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方式的關(guān)鍵。
關(guān)于一萬(wàn)家店，樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東表示：在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字中臺(tái)模式下，萬(wàn)店是比較好的目標(biāo)。
二三線城市
健身行業(yè)的新賽場(chǎng)
達(dá)成萬(wàn)店目標(biāo)，僅靠一線城市，是難以完成的，但健身天然在一線、新一線城市擁有更多的客戶群，對(duì)于線下健身品牌來(lái)說(shuō)，下沉是冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。
但記者觀察到，此次樂(lè)刻公布的閃電熊貓正是針對(duì)二三線城市新興市場(chǎng)推出的子品牌?！霸诋a(chǎn)品模型上，閃電熊貓更符合新興市場(chǎng)，會(huì)有一些嘗試性的做法，比如會(huì)賦能城市合伙人，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜猩虡I(yè)資源，能拿到比較好的物業(yè)，樂(lè)刻在流量和供應(yīng)鏈上做賦能。我們不把二三線城市定義為下沉市場(chǎng)，而是新興市場(chǎng)，因?yàn)槲磥?lái)隨著政策的變化，中國(guó)二三線城市的經(jīng)濟(jì)活力會(huì)更好一些?！睒?lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫告訴記者。
無(wú)論是傳統(tǒng)健身房，還是新型健身樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩，以及線上健身的KEEP和Fiture，教練都是運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的核心。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年一年有2.2萬(wàn)教練離開(kāi)健身行業(yè)，教練離職的背后，是行業(yè)周期的無(wú)奈之舉——健身房的閉店潮，也有職業(yè)健身遭遇瓶頸期等因素。
一邊是優(yōu)質(zhì)教練在流失，一邊是越來(lái)越多開(kāi)始在乎教練手中有多少權(quán)威證書(shū)的消費(fèi)者。這種矛盾在一線市場(chǎng)尚可緩和，二三線城市，或許將成為線下健身品牌擴(kuò)展的第一道阻礙。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)商家事業(yè)部總經(jīng)理梁皓向記者解釋，樂(lè)刻有一個(gè)研訓(xùn)中心，從0到1孵化團(tuán)課和私人教練，今年能夠上新1000名教練，他們大部分來(lái)自平臺(tái)的會(huì)員、體校畢業(yè)生，他們的畫(huà)像不會(huì)集中在一線城市，也可能會(huì)在新興城市。而針對(duì)教練職業(yè)周期等問(wèn)題，平臺(tái)也在嘗試通過(guò)提供高收入、培訓(xùn)師、做管理、做課程研發(fā)、做網(wǎng)紅和成為門(mén)店合伙人等幾種路徑吸引更多教練留在行業(yè)?！拔覀兿Ｍ乱徊绞歉淖兇蟊妼?duì)于教練只會(huì)賣(mài)卡、忽悠的偏見(jiàn)，讓教練成為受尊重的企業(yè)，這樣教練自然就不缺供給了?！?/p>
新中產(chǎn)走向?qū)I(yè)館
會(huì)不會(huì)分流消費(fèi)者
對(duì)于健身門(mén)店來(lái)說(shuō)，主要的收入除了會(huì)員費(fèi)，還來(lái)自于私教課程的增量。但越來(lái)越多細(xì)分健身課的專業(yè)館，或許正在分流綜合健身房的特色私教用戶。記者發(fā)現(xiàn)，近一兩年，瑜伽私教館、女性私教管、拳擊館、普拉提館，甚至孕產(chǎn)、青少年體適能館等專業(yè)館逐漸出現(xiàn)在大眾視野中。專業(yè)館逐步拆分了健身房原有的綜合私教產(chǎn)品，憑借相對(duì)更小的投入、更精細(xì)化的服務(wù)，吸引了很多消費(fèi)者。
這些新產(chǎn)品，正與健身房原有的特色私教課產(chǎn)生新的較量，這些會(huì)否成為開(kāi)出萬(wàn)店的挑戰(zhàn)。韓偉表示，樂(lè)刻會(huì)拓展其他領(lǐng)域和場(chǎng)景，只是三年磨一劍還是十年磨一劍的問(wèn)題。FEELINGME（包月私教）打磨了三年才做好，如果只打磨6個(gè)月，現(xiàn)在早就掛了。每個(gè)品類未來(lái)都會(huì)細(xì)分，但站在宏觀上看，中國(guó)更需要解決的問(wèn)題是要有更多的健身人群，我希望健身平權(quán)，健身房就是運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施，所以目前還是會(huì)專注于大眾的基礎(chǔ)健身。
湯鑫也進(jìn)一步提出觀點(diǎn)，做商業(yè)戰(zhàn)略，就是選擇做什么和不做什么的問(wèn)題，當(dāng)下我們選擇的生意，都是當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)里具有普遍性的生意。2019年孵化FEELINGME，在杭州用三年時(shí)間開(kāi)了二十幾個(gè)店，模型跑通之后，在2021年開(kāi)放加盟。在這個(gè)階段一定是基于規(guī)?；囊暯侨タ串a(chǎn)品，然后以基礎(chǔ)需求做細(xì)分。
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