隨著收視率的一路狂飆，電視劇《狂飆》之勢(shì)也蔓延到了消費(fèi)市場(chǎng)。近段時(shí)間以來(lái)，劇中人物高啟強(qiáng)的“成功秘笈”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動(dòng)下，月銷翻番，同時(shí)登上了多個(gè)電商平臺(tái)的國(guó)學(xué)古籍專區(qū)月度銷冠。然而，北京商報(bào)記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高啟強(qiáng)帶火的遠(yuǎn)不止一本《孫子兵法》，同款手鏈、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費(fèi)市場(chǎng)上的尖貨。近些年來(lái)，熱播劇的帶火力已經(jīng)堪比流量明星。往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現(xiàn)在了電商平臺(tái)。觸角越來(lái)越敏銳的賣家究竟是如何做到趁火秒上新？這背后又隱藏著一條怎樣的產(chǎn)銷鏈條？
【資料圖】
《孫子兵法》成銷冠
電視劇《狂飆》收視與口碑的持續(xù)走高，讓“讀孫子兵法、品強(qiáng)哥人生”“咖啡不用沖、遲早會(huì)成功”等一系列熱梗快速流行于社交平臺(tái)。其中，劇中關(guān)鍵角色高啟強(qiáng)的“成功秘笈”《孫子兵法》，更是成為電商平臺(tái)國(guó)學(xué)古籍專區(qū)的月度銷售冠軍。
據(jù)京東圖書(shū)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一周內(nèi)，《孫子兵法》搜索量同比增長(zhǎng)近60倍，成交額同比增長(zhǎng)接近27倍，購(gòu)書(shū)用戶同比增長(zhǎng)超50倍。
除了圖書(shū)，大批“高啟強(qiáng)同款”消費(fèi)品上架電商平臺(tái)。其中最為暢銷的是劇中同款手鏈，有超30家店鋪上架了同款商品，但售價(jià)跨度較大，材質(zhì)分鈦鋼、925銀兩種，價(jià)格在19-153元之間。
與此同時(shí)，也有商家發(fā)出高啟強(qiáng)同款皮衣、夾克、領(lǐng)帶的預(yù)售鏈接，價(jià)格在37.8-678元之間。據(jù)二手交易平臺(tái)信息顯示，許多轉(zhuǎn)賣摩托車的用戶，在商品介紹中也加上了“高啟強(qiáng)同款”字樣。
“出于對(duì)劇中人物的喜愛(ài)，我不僅買了《孫子兵法》，還下單了大哥大嫂的相關(guān)同款。”消費(fèi)者李女士進(jìn)一步表示，“雖然也知道這些東西不一定真的有用，大部分純屬?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，但這部劇實(shí)在太上頭了?！?/p>
此外，《狂飆》中的其他角色同款也陸續(xù)開(kāi)賣。“大嫂同款耳環(huán)”登上淘寶熱搜，一周內(nèi)熱度上升130%，上架超7.2萬(wàn)件相關(guān)商品，劇中角色的同款服裝、手鏈在諸多店鋪上架，其中部分為預(yù)售鏈接；主角安欣、孟鈺也有同款衛(wèi)衣、牛仔服在售。
產(chǎn)銷鏈連夜“狂飆”
劇中同款消費(fèi)品隨著劇集走紅而銷量走高，并非新鮮事。2019年夏季，網(wǎng)劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》曾帶火臨潼特產(chǎn)火晶柿子，讓還沒(méi)到采摘季節(jié)的柿子被提前排滿了訂單。電視劇《夢(mèng)華錄》的熱播，也一度將“宋制”漢服、點(diǎn)茶器具、傳統(tǒng)糕點(diǎn)銷量帶火。
“劇中人物的配飾往往也是市場(chǎng)中批量生產(chǎn)過(guò)的大路貨，很少有私人定制設(shè)計(jì)，我們接到單就比對(duì)庫(kù)存，如果沒(méi)有存貨就快速打樣趕工，《狂飆》剛上線那會(huì)兒就接到了第一批單子，現(xiàn)在這批貨都寄到了?！焙ＸS縣梅隴鎮(zhèn)的銀飾生產(chǎn)商陳強(qiáng)告訴北京商報(bào)記者，在《狂飆》之外，一些熱播古裝劇的同款耳飾、簪子，韓劇、日劇的同款配飾，自己也曾接單多次。
電商賣家二菲談道，“店內(nèi)的耳飾一般都是批發(fā)進(jìn)貨，不用承擔(dān)設(shè)計(jì)的成本，因此同一款流蘇款式的耳飾，普通材質(zhì)的價(jià)格在10-25元左右，升級(jí)成為銀質(zhì)款價(jià)格能抬高10元左右，但蹭上明星同款、影視同款、動(dòng)畫(huà)角色同款等熱度，往往價(jià)格翻兩倍也能順利出售”。
因?yàn)閲L到了近些年蹭熱度的甜頭，如今電商賣家們的操作流程也越來(lái)越嫻熟。
“這些年，追劇都不香了?！弊鳛橐粋€(gè)國(guó)產(chǎn)劇的忠實(shí)擁躉，電商賣家劉翔告訴北京商報(bào)記者：“看劇的時(shí)候，我都沒(méi)法全身心地沉浸劇情了，總是盯著演員看，尋找有商機(jī)的東西。一旦看到賣點(diǎn)，我們也會(huì)根據(jù)娛樂(lè)熱點(diǎn)隨時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存貨品，熱度來(lái)了就加上關(guān)鍵詞上架，沒(méi)庫(kù)存也要先掛上預(yù)售，不僅要置頂?shù)赇佂扑]頁(yè)，還連夜用明星海報(bào)或劇照制作商品宣傳圖。這一套流程下來(lái)，分工明確，反應(yīng)迅速。”
任何事情都有兩面性，一旦熱播劇熱度下來(lái)，賣不出去的同款又將如何處置？會(huì)不會(huì)為賣家造成囤積風(fēng)險(xiǎn)？
劉翔笑了笑，告訴北京商報(bào)記者：“我們從不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，首先在選品的時(shí)候，選擇大眾消費(fèi)品這是必須。就是為了防止熱度沒(méi)了，銷路也斷了。通常情況下，我們會(huì)降價(jià)銷售，只要回個(gè)成本就行了?！?/p>
聯(lián)名衍生品成產(chǎn)業(yè)
就在電商賣家們伺機(jī)而動(dòng)的時(shí)候，北京商報(bào)記者注意到，電視劇《狂飆》的同名小說(shuō)紙質(zhì)版也于日前在多家電商平臺(tái)同步上架，而此前，伴隨著開(kāi)播，電子版圖書(shū)也在視頻平臺(tái)同步上線。
據(jù)該書(shū)的出品方，青島出版社相關(guān)工作人員介紹，小說(shuō)《狂飆》為電視劇的同名小說(shuō)，與以往電視劇改編自某部著作不同的是，這部小說(shuō)是根據(jù)電視劇的劇本改編衍生而來(lái)，目前正在預(yù)售階段。
事實(shí)上，如今影視劇官方推出周邊、聯(lián)名產(chǎn)品正日漸成為一種產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)配。從時(shí)下熱映電影《流浪地球2》官方授權(quán)衍生品模型周邊眾籌超1.2億元，到電視劇《鄉(xiāng)村愛(ài)情》此前推出的官方盲盒，“趙四”“謝廣坤”人偶一度刷屏短視頻平臺(tái)，再到電視劇《夢(mèng)華錄》通過(guò)與茶飲品牌、漢服品牌聯(lián)名，無(wú)疑讓業(yè)內(nèi)外看到了一部電視劇背后的消費(fèi)可能性。
在從業(yè)者看來(lái)，用好一部電視劇的帶貨力，無(wú)疑是捕捉流量、挖掘存量的最有效營(yíng)銷手段?！笆聦?shí)上，比起反應(yīng)迅速的電商賣家，如今官方賣家的商業(yè)思路仍有待進(jìn)一步打開(kāi)和拓寬，”電視劇制片人曾輝告訴北京商報(bào)記者：“就像此前迪士尼在看到一眾代購(gòu)賺得盆滿缽滿后，對(duì)線上發(fā)起布局一樣，作為擁有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)的官方，更應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的眼睛，除了產(chǎn)品，時(shí)機(jī)也很重要?！?/p>
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責(zé)任編輯：Rex_01
