如火如荼的卡塔爾世界杯落下帷幕。盡管不是真正意義上的足球迷，世界杯相關(guān)訂單也早已“截止”，但遠(yuǎn)在千里之外的義烏商人吳曉明，還是會(huì)關(guān)注盧賽爾體育場(chǎng)里的賽況?！白詈笈跗鸫罅ι癖哪莻€(gè)國(guó)家，往往下一年足球的銷(xiāo)量會(huì)更好，世界杯冠軍會(huì)帶來(lái)一些效應(yīng)。”
卡塔爾世界杯期間，吳曉明因“50天趕制10萬(wàn)個(gè)足球”的話(huà)題上過(guò)熱搜。自稱(chēng)“不懂球”的他，在義烏體育用品行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了20多年，先后經(jīng)歷過(guò)六屆世界杯。從單純拿貨，到擁有自己的品牌，世界杯給他帶來(lái)了商機(jī)。面對(duì)媒體絡(luò)繹不絕的采訪(fǎng)，他常掛在嘴邊的話(huà)卻是：“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”
2002年韓日世界杯，中國(guó)隊(duì)歷史性闖入決賽圈，義烏市場(chǎng)足球生意一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩——那是入行不久的吳曉明第一次見(jiàn)識(shí)到世界杯的魅力?！皞}(cāng)庫(kù)賣(mài)空，毫不夸張。客人追在后面不停要貨，我只能找生產(chǎn)基地?fù)屫?。那時(shí)候產(chǎn)量低，能搶到幾百個(gè)就不錯(cuò)了，根本不夠賣(mài)?！?/p>
(資料圖)
站上世界杯的風(fēng)口，外貿(mào)訂單紛至沓來(lái)，吳曉明也嘗到了甜頭。到2006年德國(guó)世界杯的時(shí)候，外貿(mào)出口訂單已經(jīng)占到他全部業(yè)務(wù)的80%。隨后的2008年金融危機(jī)，讓他第一次真正開(kāi)始思考世界杯后該怎么辦的問(wèn)題?！?010年之前，訂單很集中，現(xiàn)在訂單都很分散，每個(gè)人的訂單量小了?！庇谑撬匦麻_(kāi)始布局內(nèi)銷(xiāo)，到2015年的時(shí)候，外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)訂單的比例已經(jīng)基本上持平了。
“這幾屆世界杯下來(lái)，外貿(mào)訂單量其實(shí)一直在萎縮。巴西世界杯賣(mài)了150多萬(wàn)個(gè)足球，俄羅斯世界杯賣(mài)了70多萬(wàn)個(gè)，這次世界杯差不多賣(mài)了30多萬(wàn)個(gè)。”事實(shí)證明，他的判斷沒(méi)有錯(cuò)。
在義烏，你能感知到任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)傳導(dǎo)到市場(chǎng)上形成的波瀾。2015年，中國(guó)足球發(fā)展的綱領(lǐng)性文件《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》正式發(fā)布，隨后的幾個(gè)月，義烏生產(chǎn)球類(lèi)的工廠從原本的三十幾家，一下子擴(kuò)增到六七十家。彼時(shí)吳曉明已經(jīng)擁有自己的足球工廠，不再需要去別家倉(cāng)庫(kù)搶貨；自家1000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，20多萬(wàn)個(gè)足球賣(mài)空了。
銷(xiāo)售迎來(lái)高峰之際，吳曉明反倒冷靜?！靶袠I(yè)門(mén)檻低，大大小小工廠雨后春筍般冒出來(lái)，結(jié)果就導(dǎo)致供大于求。最后大家不是去拼質(zhì)量，而是拼價(jià)格。最開(kāi)始一個(gè)足球的價(jià)格在10塊錢(qián)左右，很快就只賣(mài)五六塊錢(qián)了?！?/p>
不想靠低價(jià)取勝，就要找準(zhǔn)新賽道。吳曉明意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)打到最后，犧牲的一定是足球質(zhì)量，于是他做出了從業(yè)以來(lái)的第二個(gè)轉(zhuǎn)變——布局標(biāo)準(zhǔn)化?！皠e看一個(gè)小小的足球，材質(zhì)、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐沖擊性能、防水性等等，每一項(xiàng)都有‘標(biāo)準(zhǔn)’這把尺來(lái)衡量?！眳菚悦髡f(shuō)。
2021年8月，以吳曉明的奧凱體育用品有限公司為主起草的“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《競(jìng)賽用成年足球》正式發(fā)布。2022年6月，奧凱體育用品有限公司通過(guò)浙江制造認(rèn)證，獲得代表浙江制造先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的“品字標(biāo)”授權(quán)。有了這份認(rèn)證，企業(yè)的產(chǎn)品也先后被西班牙、韓國(guó)和日本等地企業(yè)采購(gòu)。今年的浙江省運(yùn)會(huì)，吳曉明的產(chǎn)品首次成為賽事官方指定用球。
市場(chǎng)有狂熱，就會(huì)有喧囂過(guò)后的冷寂。鼎盛時(shí)期義烏曾有近70個(gè)球類(lèi)生產(chǎn)廠家，如今只剩下6家。在吳曉明看來(lái)，這就是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。
“市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是這樣，冷一年熱三年，最終還是靠供需關(guān)系。想要從中脫穎而出，就要‘專(zhuān)’，讓人覺(jué)得你不可替代，才能相信你的品質(zhì)和價(jià)格?！背俗约旱钠髽I(yè)，吳曉明還是義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他認(rèn)為行業(yè)單純拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在比的是高質(zhì)量發(fā)展，希望經(jīng)營(yíng)者不被熱潮所裹挾，都能看清自己的方向。
過(guò)去三年，對(duì)在義烏從事體育用品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)是低谷，但是對(duì)于未來(lái)，吳曉明充滿(mǎn)信心。“全球體育健身行業(yè)的需求還是逐年在增長(zhǎng)，我認(rèn)為高質(zhì)量發(fā)展是一條正確的路，大家都要朝著這條路走下去。”
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