一向低調(diào)的朱保國沒辦法低調(diào)了。
(資料圖)
一份網(wǎng)上流傳的審計報告顯示，朱保國實(shí)際控制的A股公司麗珠集團(tuán)(000513.SZ)，套用資金用于藥品公關(guān)。在醫(yī)療行業(yè)強(qiáng)力反腐的形勢下，麗珠集團(tuán)及朱保國被推上了風(fēng)口浪尖。
在資本市場，在保健品行業(yè)，相較“大嘴”史玉柱，朱保國的名氣要小很多，但這并不影響其個人公開財富超過史玉柱。
從保健品起家，賺中年女人的錢，朱保國將太太口服液、靜心口服液鋪向中國廣袤大地，并因此完成原始積累。他也被業(yè)界稱為保健品產(chǎn)業(yè)“常青樹”。
淡化保健品，深化醫(yī)藥品，朱保國信奉藥品的需求一定超過可有可無的保健品。通過系列資本運(yùn)作，到目前，朱保國實(shí)際控制了麗珠集團(tuán)及健康元(600380.SH)兩家A股公司。
或許是借用了保健品重金營銷的打法，健康元近兩年的宣傳推廣費(fèi)合計達(dá)88.50億元。
去年以來，健康元的業(yè)績失速，朱保國的挑戰(zhàn)也來了。
借太太口服液完成原始積累
曾經(jīng)家喻戶曉的太太口服液，助力其背后的男人完成了原始積累。這個男人，就是低調(diào)的朱保國。
朱保國1962年出生于河南新鄉(xiāng)，1981年考上河南師范大學(xué)化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后，他曾在商店里工作一段時間，又相繼任職于新疆第五化工廠工程師、河南新鄉(xiāng)水性樹脂研究所所長、河南省飛龍精細(xì)化學(xué)制品有限公司副董事長兼總經(jīng)理等。期間，他還曾出資參股一家小型化工廠。
1992年，朱保國到新鄉(xiāng)機(jī)床廠與外商合資的一家深圳企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。在深圳這片熱土，他的創(chuàng)業(yè)熱情被激發(fā)。
公開消息稱，一次，朱保國的一位親戚喝了村里中醫(yī)開的中藥，臉上的黃褐斑竟然奇跡般痊愈了，這讓朱保國眼前一亮，他意識到這里面的商機(jī)無限。他前去拜訪那位女中醫(yī)，得知是一種配方，于是，他果斷出資9萬元購買了這一配方，并將其注冊為獨(dú)門秘方。在那個年代，在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，9萬元算得上是巨額財富。
如獲至寶，朱保國在深圳創(chuàng)立深圳愛謎爾食品有限公司(即現(xiàn)在的深圳太太藥業(yè)股份有限公司前身)，生產(chǎn)這一配方產(chǎn)品。由于這一產(chǎn)品主要對象是中年婦女，他將其命名為“太太口服液”。
當(dāng)時的深圳，正經(jīng)歷著改革開放的浪潮，保健品市場漸漸興起，敏銳的朱保國盯上了保健品市場，準(zhǔn)備大干一場。
1994年的三八婦女節(jié)，朱保國將太太口服液批量投向市場。在當(dāng)時，鮮有針對中年女性的保健品，尤其是缺乏針對更年期女性臉上的黃斑等問題的保健品。太太口服液一上市就獲得了消費(fèi)者青睞。
從深圳起步，太太口服液迅速走向全國，占領(lǐng)了各大中心城市市場。
太太口服液的成功，與朱保國的大膽營銷相關(guān)。他找來毛阿敏、林志玲代言，讓“做女人真好”這句廣告詞席卷全國各地，不僅如此，朱保國還聘請了大批銷售人員，深入城市社區(qū)、鄉(xiāng)村，將太太口服液的廣告送至千家萬戶。
公開信息顯示，太太口服液上市短短2年，銷售收入就突破了3億元。2000年的前10個月，太太口服液銷售收入突破4億元。
此后，朱保國相繼推出靜心口服液、美容口服液等，一頓狂轟濫炸，刺激了成年女人的消費(fèi)神經(jīng)。
借助太太口服液等保健品，朱保國完成了資本的原始積累。2001年6月，太太藥業(yè)在上海證券交易所掛牌上市。
借資本運(yùn)作實(shí)控兩家上市公司
“見好就收”，這四個字用在朱保國身上十分合適。依托保健品發(fā)家后，他在眾人驚訝的目光中開啟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之旅。
早在1994年，太太藥業(yè)剛起步不久，太太口服液已經(jīng)打開市場之時，朱保國就力排眾議轉(zhuǎn)型藥品行業(yè)。他態(tài)度堅定，認(rèn)為藥品永遠(yuǎn)是剛需，保健品可有可無。
不得不說，目前來看，朱保國的選擇是對的。保健品市場在歷經(jīng)幾年火紅后，逐漸變成紅海，伴隨著監(jiān)管部門的重拳出擊，整頓規(guī)范后，包括腦白金等產(chǎn)品，再也沒有了昔日榮光。
籌謀轉(zhuǎn)型，朱保國相中了麗珠，麗珠的核心優(yōu)勢是自主研發(fā)能力。1993年，粵麗珠在深交所A股掛牌上市，其是國內(nèi)首家在A股、B股同時上市的醫(yī)藥公司。1996年，得知麗珠有意出售股份，朱保國就托人洽談，但被拒之門外。
2001年，隨著太太藥業(yè)上市，IPO募資17.36億元，公司實(shí)力大增。這些資金，除了口服液擴(kuò)產(chǎn)外，大部分用于制藥項目建設(shè)。
2002年3月，朱保國通過太太藥業(yè)完成了對粵麗珠的收購。這一收購在當(dāng)時引起了轟動。當(dāng)年，太太藥業(yè)的營業(yè)收入為6.79億元，而麗珠集團(tuán)的營業(yè)收入接近14億元。
當(dāng)年，太太藥業(yè)還收購了香港著名洋參品牌“鷹牌”的所有者“健康藥業(yè)”。
2003年，朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”，決心向制藥集團(tuán)轉(zhuǎn)型，還在山東設(shè)立一家藥業(yè)公司，并出資5000萬元將洋參知名品牌“喜悅”收歸旗下。
經(jīng)過系列資本運(yùn)作，朱保國完成了對健康元、麗珠集團(tuán)兩家上市公司的實(shí)際控制。
在產(chǎn)業(yè)中，健康元的保健品業(yè)務(wù)逐漸被弱化，制藥業(yè)務(wù)逐漸強(qiáng)化。2021年、2022年，健康元保健品收入分別僅為1.15億元、1.21億元，占營業(yè)收入的比重分別為0.72%、0.71%。
近年來，朱保國似乎是一心一意制藥。目前，朱保國同時擔(dān)任健康元、麗珠集團(tuán)董事長。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，朱保國通過深圳市百業(yè)源投資有限公司控制健康元45.53%股權(quán)。健康元是麗珠集團(tuán)的控股股東，直接間接持有其44.77%股權(quán)。今年3月23日，胡潤研究院發(fā)布《2023胡潤全球富豪榜》，朱保國以640億元財富位列榜單第241位。
卷入套用資金公關(guān)風(fēng)波
醫(yī)療行業(yè)的反腐風(fēng)暴席卷，麗珠集團(tuán)卷入了行賄風(fēng)波中。
近期，一份疑似國家審計署出具的標(biāo)題為《廣東省藥品耗材專項審計調(diào)查報告》在網(wǎng)上流傳，該報告顯示，2021年至2023年3月，麗珠集團(tuán)麗珠制藥廠累計向2953家商務(wù)推廣公司支付服務(wù)、咨詢等費(fèi)用30.82億元，其中向8家由麗珠集團(tuán)員工開設(shè)的咨詢公司支付咨詢費(fèi)1240.01萬元，資金到賬后被轉(zhuǎn)入相關(guān)員工個人賬戶用于藥品公關(guān)。
這一消息，市場立即將麗珠集團(tuán)與行賄聯(lián)系在一起。
8月7日，麗珠集團(tuán)回應(yīng)稱，公司已經(jīng)關(guān)注到網(wǎng)傳公司“涉及違規(guī)支出公關(guān)費(fèi)用”問題，其內(nèi)容疑似審計內(nèi)容，對于相關(guān)內(nèi)容，公司正在調(diào)查核實(shí)內(nèi)容與來源，若有必要會及時對外公告。公司目前沒有收到相關(guān)部門配合調(diào)查的通知，公司銷售費(fèi)用占比是行業(yè)正常水平。
截至目前，麗珠集團(tuán)尚未披露調(diào)查核實(shí)情況。
近3000家商務(wù)推廣公司，這些公司主要做些什么？麗珠集團(tuán)未披露這些數(shù)據(jù)。
麗珠集團(tuán)的銷售費(fèi)用并不低。2020年至2022年，公司市場宣傳及推廣費(fèi)分別為27.17億元、34.56億元、34.48億元，約占當(dāng)期銷售費(fèi)用的88.33%、88.98%、88.71%，三年合計為96.21億元。
上述同期，健康元層面披露的市場宣傳及推廣費(fèi)分別為34.76億元、44.78億元、43.72億元，分別占當(dāng)期銷售費(fèi)用的88.22%、89.08%、88.31%。近兩年，健康元市場宣傳及推廣費(fèi)合計高達(dá)88.50億元。
健康元及麗珠集團(tuán)的巨額市場宣傳及推廣費(fèi)是否涉及行賄行為，暫時不得而知?？梢源_定的是，去年以來，兩家公司經(jīng)營業(yè)績增速明顯放緩。
2022年及今年一季度，麗珠集團(tuán)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入為126.30億元、34.13億元，同比變動4.69%、-1.90%，對應(yīng)的歸屬于上市公司股東的凈利潤(以下簡稱為“凈利潤”)為19.09億元、5.82億元，同比增長7.53%、5.17%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(以下簡稱“扣非凈利潤”)為18.80億元、5.70億元，同比增長15.57%、1.59%。
同期，健康元實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為171.43億元、45.59億元，同比變動7.79%、-2.11%，對應(yīng)的凈利潤為15.03億元、4.63億元，同比增長13.10%、0.48%。
此前的2020年、2021年，健康元營業(yè)收入同比增速為12.87%、17.62%，凈利潤的同比增速為25.28%、18.57%。
2022年，是健康元的而立之年。朱保國表示，三十載櫛風(fēng)沐雨，一葉小舟已然成為駛在創(chuàng)新藍(lán)海中的航母。
朱保國需要保持清醒的是，健康元航母是否仍然健康？
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