1月19日，位于成都市的一家永輝超市酒類銷售專區(qū)人潮涌動(dòng)，各品牌銷售員忙著給客戶推薦產(chǎn)品、回答問題。隨著疫情防控政策進(jìn)一步優(yōu)化，白酒消費(fèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，終端銷售回暖。成都一家煙酒店老板李慶(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“之前的存貨都賣空了，1月份又補(bǔ)了一批貨?！?/p>
逛酒類專柜人流增多
春節(jié)前最后一周，中國(guó)證券報(bào)記者走訪成都多家商超、煙酒店以及白酒專賣店發(fā)現(xiàn)，一些商超把酒類銷售專柜設(shè)置在顯眼位置，逛酒類專柜的人流明顯增多，白酒終端銷售正在好轉(zhuǎn)。“現(xiàn)在是白酒銷售旺季，部分白酒開始漲價(jià)，不過名酒價(jià)格變化不大?！币晃讳N售人員說(shuō)。
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李慶告訴記者，自己又接到一個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶訂單。“團(tuán)購(gòu)客戶主要買五糧液和茅臺(tái)。茅臺(tái)如果整箱買，我們現(xiàn)在的價(jià)格是每瓶3150元，零售價(jià)格是每瓶2950元。五糧液整箱6瓶的價(jià)格是5900元，國(guó)窖1573整箱6瓶要5800元?！?/p>
李慶經(jīng)營(yíng)的這家煙酒店在2019年8月開張，開張半年就趕上了疫情，生意剛有起色，受疫情影響很快就急轉(zhuǎn)直下。隨著疫情防控政策進(jìn)一步優(yōu)化，李慶明顯感受到了白酒市場(chǎng)的變化。
“最近找我們拿貨的客戶多了，拿貨數(shù)量也比上年多，2022年中秋節(jié)囤的貨都賣完了，1月份又補(bǔ)了一批貨?！崩顟c說(shuō)，“名酒靠走量，單瓶利潤(rùn)較低。白酒行業(yè)受疫情影響很大，前期大家手里壓了不少貨，現(xiàn)在目的很明確，就是搶客戶走貨，寧愿少賺一點(diǎn)也要回籠資金?！?/p>
成都一家五糧液專賣店銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在聚餐的人多了，白酒市場(chǎng)起來(lái)了，今年春節(jié)旺季我們銷售比上年更好。”
五糧液在1月18日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，公司核心大單品動(dòng)銷逐步有序恢復(fù)。2022年12月，公司多數(shù)營(yíng)銷區(qū)域核心大單品動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。
需求回升明顯
在消費(fèi)回暖的背景下，多位受訪人士認(rèn)為，2023年名酒價(jià)格有望上行。
李慶認(rèn)為，隨著大環(huán)境好轉(zhuǎn)，白酒市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)起來(lái)，2023年名酒漲價(jià)將是大勢(shì)所趨?！拔覄傞_店的時(shí)候，國(guó)窖1573的售價(jià)是每瓶820元，現(xiàn)在是每瓶967元。2020年和2021年，國(guó)窖1573價(jià)格都在上漲，2022年是近年來(lái)白酒行業(yè)最差的一年，經(jīng)銷商存貨很多，所以2022年國(guó)窖1573的價(jià)格基本沒有上漲。隨著白酒消費(fèi)回暖，2023年預(yù)計(jì)會(huì)漲價(jià)?！?/p>
上述五糧液專賣店銷售人員表示：“目前公司正在開展春節(jié)前的優(yōu)惠活動(dòng)，每瓶?jī)r(jià)格最低可以做到1100元，節(jié)后的價(jià)格要等公司通知?！?/p>
2022年12月18日，五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上首次提出，開展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役。通過“每天精準(zhǔn)發(fā)貨、每周一次檢查、每月一次宣傳、每季一次復(fù)盤、半年一次獎(jiǎng)懲”，廠商一體，全國(guó)一盤棋推動(dòng)五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷。
中信建投證券表示，白酒動(dòng)銷場(chǎng)景逐漸恢復(fù)，需求回升趨勢(shì)較為明顯，主流單品批發(fā)價(jià)格將企穩(wěn)回升。
后市預(yù)判分歧大
對(duì)于白酒行業(yè)后續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士存在一定分歧。
五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期趨勢(shì)。
國(guó)泰君安表示，白酒行業(yè)將迎來(lái)兩波需求修復(fù)，第一波為消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)帶來(lái)需求回暖，第二波為居民收入實(shí)質(zhì)性修復(fù)帶來(lái)需求回暖。中金公司認(rèn)為，2023年白酒行業(yè)的增長(zhǎng)將主要來(lái)自于消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)下的增量，宴席場(chǎng)景恢復(fù)將早于商務(wù)場(chǎng)景。
不過，也有專家表示，白酒行業(yè)發(fā)展紅利逐漸消失，進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。白酒企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模此消彼長(zhǎng)，而不是共同增長(zhǎng)，白酒企業(yè)稍有不慎就可能出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。
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