法蘭琳卡母公司上市“謀變”。1月3日，北京商報(bào)記者從深交所官網(wǎng)獲悉，環(huán)亞科技遞交首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。從2011年傳出赴港上市到如今敲響資本市場(chǎng)大門(mén)，環(huán)亞科技用了十幾年時(shí)間。當(dāng)過(guò)去引以為傲的主力產(chǎn)品正在“褪色”，瞬息萬(wàn)變的美妝市場(chǎng)留給環(huán)亞科技的時(shí)間又有多少？
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大手筆營(yíng)銷(xiāo)侵蝕利潤(rùn)
有關(guān)環(huán)亞科技上市的消息在2011年就有傳出過(guò)，但當(dāng)時(shí)也就是個(gè)消息。十幾年后，環(huán)亞科技真的要上市了。根據(jù)深交所官網(wǎng)信息，環(huán)亞科技遞交首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
環(huán)亞科技旗下品牌包括法蘭琳卡、美膚寶、滋源等。而其中化妝品牌美膚寶、法蘭琳卡曾一度成為女孩們的時(shí)尚單品。有數(shù)據(jù)顯示，2015年期間，法蘭琳卡創(chuàng)下旗艦店單日銷(xiāo)售破180萬(wàn)元，獲得了天貓美妝銷(xiāo)售額單店排名第一的成績(jī)。美膚寶在2017年“雙11”中，爆款“水感美白系列套組”銷(xiāo)量突破60000件，同比增長(zhǎng)300%。滋源更是在2018年“雙11”中8分鐘突破千萬(wàn)銷(xiāo)量，獲“雙11”國(guó)貨洗護(hù)榜第一名。
亮眼成績(jī)與環(huán)亞科技大手筆營(yíng)銷(xiāo)有一定的關(guān)系。環(huán)亞科技沒(méi)有披露2019年之前的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但法蘭琳卡贊助的節(jié)目不在少數(shù)。據(jù)了解，在2015年前后，法蘭琳卡的廣告先后出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》《鉆石獨(dú)播劇場(chǎng)》《快樂(lè)大本營(yíng)》以及CCTV-8《黃金強(qiáng)檔》劇場(chǎng)等地方。
在往后的多年中，這樣的大手筆營(yíng)銷(xiāo)依然保持了下來(lái)。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，環(huán)亞科技形象代言費(fèi)分別為5222.21萬(wàn)元、2886.71萬(wàn)元、5032.82萬(wàn)元，并相繼簽下了李棟旭、胡一天、毛曉彤、楊洋等明星。
值得注意的是，這樣大手筆營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有讓環(huán)亞科技的業(yè)績(jī)有所提升，甚至還成為業(yè)績(jī)下滑的主因。數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，環(huán)亞科技主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元。其中，2021年凈利潤(rùn)同比下滑22.25%。環(huán)亞科技方面給出的說(shuō)法是，因公司銷(xiāo)售宣傳支出增加導(dǎo)致凈利潤(rùn)有所下滑。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各品牌逐漸轉(zhuǎn)型高端化，美膚寶、法蘭琳卡等平價(jià)產(chǎn)品對(duì)年輕消費(fèi)群體的吸引力正在減弱，一定程度上影響環(huán)亞科技業(yè)績(jī)。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，環(huán)亞科技三大主力品牌的營(yíng)收占比呈逐年下降趨勢(shì)。招股書(shū)顯示，2019-2022年上半年，滋源營(yíng)收占比分別為40.31%、39.25%、39.2%、39.65%；美膚寶營(yíng)收占比分別為31.37%、26.07%、26.48%、27.21%；法蘭琳卡營(yíng)收占比分別為20.33%、19.08%、18.41%與15.39%。
就此次上市相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)環(huán)亞科技進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，通過(guò)上市拓寬自身融資渠道，獲得資本支持，對(duì)于環(huán)亞科技而言益處不少。除全面提升其影響力、擁有穩(wěn)定的資本輸送外，也為環(huán)亞科技多品牌擴(kuò)大市場(chǎng)、提升品牌影響力提供了可能。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有待提升
在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，環(huán)亞科技需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。
在彩妝領(lǐng)域，包括花西子、完美日記等頗受新一代年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌正在快速發(fā)展；而在護(hù)膚領(lǐng)域，珀萊雅、薇諾娜等通過(guò)大單品戰(zhàn)略同樣成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)炙手可熱的品牌。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，珀萊雅營(yíng)收規(guī)模為46億元，營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)23.47%、21.03%。貝泰妮營(yíng)收為40億元，營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)52.57%、58.77%。
除本土品牌在加緊布局外，外資品牌歐萊雅、寶潔、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等也在全線(xiàn)布局中國(guó)市場(chǎng)。從低端市場(chǎng)到高端市場(chǎng)，從彩妝市場(chǎng)到護(hù)膚再到洗護(hù)市場(chǎng)，都在一定程度上加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
環(huán)亞科技也意識(shí)到了日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在招股說(shuō)明書(shū)中，環(huán)亞科技提到如果未來(lái)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇、公司與屈臣氏等大客戶(hù)的合作穩(wěn)定性出現(xiàn)重大不利變化，或者在“6·18”“雙11”“雙12”等大促期間，如果出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用大額投入后銷(xiāo)售卻不及預(yù)期的情況，則可能對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)增速放緩或下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，環(huán)亞科技除了“滋源”品牌定位及形象較為突出外，其他的化妝品品牌均缺乏鮮明定位，雖然企業(yè)采用大量廣告投入及綜藝贊助的策略，但顯然還需要在這些化妝品的品牌定位、形象及核心產(chǎn)品上做出努力。
“對(duì)于環(huán)亞科技而言，可能最需要的是仔細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)差異化的消費(fèi)需求，真正推出讓消費(fèi)者喜歡、滿(mǎn)意的產(chǎn)品。同時(shí)，在自身發(fā)展過(guò)程中，不斷推出有優(yōu)勢(shì)的爆品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度、品牌知名度的提升?！苯f(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然環(huán)亞科技布局多品牌多領(lǐng)域，但在集團(tuán)資源和精力有限的情況下，環(huán)亞科技需要撐大梁的爆款產(chǎn)品以及持續(xù)制造爆款的營(yíng)銷(xiāo)能力。此番上市如果成功，將在資本等多方面為其提供可能性。在招股書(shū)中，環(huán)亞科技披露稱(chēng)，此次上市募集資金6.07億元，其中，4.05億元用于品牌建設(shè)與推廣項(xiàng)目。
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