某知名綜藝節(jié)目在直播平臺上進行了直播首秀，但是，這場累計觀看量超過600萬次的直播，卻僅僅只完成了400多萬元的銷售額，平均一次觀看帶不來一元的收入，有的品牌在支付了20萬元的“坑位費”后，僅獲得了800余個訪客和6000余元的銷售額。
近一段時間，直播成了銷售“神器”，從農(nóng)產(chǎn)品到化妝品，從賣汽車到賣手機，各類商品都能直播帶貨，甚至一些直播平臺也借此涉足電商領(lǐng)域。 一時 間，仿佛“不直播”，就做不好銷售了，甚至有的企業(yè)不乏高層親自上陣變身主播，卻怎么也“紅”不起來。
事實上，直播不是萬能的銷售良藥，甚至于直播技巧本身也不是什么新鮮事物，其銷售語言與過去的電視銷售并無多大異同，只是平臺和渠道有所變化。并不是什么商品都適合電視銷售，同理，也不是什么商品都適合直播銷售，不僅要考慮商品本身是否適合用直播形式來展示其特點，也要考慮直播主流受眾是否是商品的主要目標(biāo)銷售群體。舉個例子，口紅之所以適合直播，一來口紅色號效果，需要涂抹出來方能“眼見為實”，二來口紅的主要銷售群體是年輕女性，恰恰正是直播的主流受眾群體之一。相反，不少奢侈品上線直播，就遭遇了水土不服的“口碑翻車”，直播間里的布景、聲音和畫質(zhì)，配上五位數(shù)和六位數(shù)的包包，怎么看怎么不對味，而具有如此購買力的消費者，又有多少鐘情直播?
直播是有風(fēng)險的，不適合直播的商品上了直播平臺，反而影響了自身的品牌定位，對口碑有不利影響。還有一點不容忽視，直播也是有獲客成本的，不是注冊一個賬號，支起一個三腳架那么簡單，要想在千萬個直播中獲得流量關(guān)注，要蹭上熱點話題，要有流量網(wǎng)紅，這些成本都不容小覷。要知道，直播的特點就是頭部效應(yīng)明顯，大流量直播帶貨高手的背后，是千千萬萬個關(guān)注寥寥的直播間，和喊了半天沒人迎合的主播。更為關(guān)鍵的是，在不惜放下“身段”，投入巨資蹭上熱度之后，如果觀看者并非自己的目標(biāo)銷售群體，空有流量無法變現(xiàn)，也是著實尷尬。
不同類型的商品有不同的銷售方式和渠道，獲客和知名度變現(xiàn)的方式也各異，電視時代如此，網(wǎng)頁時代如此，直播時代亦然。
直播不是萬能的銷售良方。當(dāng)然，這并不是說直播就不能碰，而是碰多少，怎么碰，怎么和自己已有的銷售渠道和營銷方式相結(jié)合，這一點需要企業(yè)結(jié)合自身實際，在充分了解市場之后統(tǒng)籌規(guī)劃，而不是“什么熱蹭什么”“什么手段新用什么”。
關(guān)鍵詞： 直播帶貨
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