8月24日消息,為洞察母嬰消費產(chǎn)業(yè)趨勢及母嬰家庭人群需求,促進行業(yè)積極有序發(fā)展,寶寶樹委托全球著名市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森進行深度市場調(diào)研并發(fā)布《2020母嬰消費洞察報告》。尼爾森數(shù)據(jù)顯示:近兩年,母嬰消費線上線下整體穩(wěn)中有增,線下渠道仍是主陣地且保持增長。
數(shù)據(jù)顯示,2020年Q1季度,母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費,線上渠道銷售額增速達24.2%;母嬰線上渠道銷售額增速于2020年4月和5月同比去年同期平均達26.5%,遠超行業(yè)9.2%的整體增速。
尼爾森調(diào)研發(fā)現(xiàn),母嬰人群主力為85/90后,占比11%的95后成為高潛力母嬰人群。數(shù)據(jù)顯示,80后家長更愿意為孩子付出,90后家長則相對更注重個人生活。母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元,占家庭月收入近三成;即便較低收入家庭該類花銷沒有明顯下降,支出占比月收入則提升至44%。
從消費品類來看,母嬰家庭日常開銷不僅限于洗護、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品,泛家庭品類、早教與親子服務(wù)亦頗受青睞。嬰幼教育培訓及包括運動健身、理財保險 、電器家具等泛家庭消費未來增長潛力十足。
報告指出,在訊息接收更高效、公共管理更發(fā)達的高線城市,母嬰家庭對疫情更加敏感,消費行為及生活態(tài)度變化更明顯。超過50%以上的一二線城市母嬰家庭在疫情后對家庭健康、飲食及健康防疫類知識資訊更為關(guān)注,更加信任專家及相關(guān)權(quán)威人士的言論,同時也更注重培養(yǎng)孩子衛(wèi)生習慣,對殺菌清潔類產(chǎn)品購買需求明顯增加。
平臺數(shù)據(jù)顯示:疫情爆發(fā)后,清潔用品、洗護及營養(yǎng)品類在寶寶樹站內(nèi)銷量位列前茅,除了洗護清潔類產(chǎn)品,智能清潔類家電如除螨儀、吸塵器、掃地機器人等也成為了寶媽的采購熱點品類。家庭健康及早教與親子互動類知識內(nèi)容瀏覽量明顯增長。
據(jù)尼爾森調(diào)研統(tǒng)計,半數(shù)以上母嬰消費人群通過母嬰垂類App種草,他們來自高線城市的比例更高,學歷、收入、花銷、網(wǎng)絡(luò)活躍度都顯著更高。由于母嬰人群依賴同階段人真實使用評價推薦,無論是在傳統(tǒng)線下渠道母嬰店、賣場商超,還是在綜合電商、垂直電商等線上渠道消費,母嬰人群種草信息來源的第一入口皆為母嬰垂類App。
母嬰垂類App最有效的消費推薦品類前五分別為嬰幼兒洗護、出行寢具、食品、尿褲、奶粉。母嬰垂類App用戶中,超過50%會選擇直接在平臺完成消費購買,購買品類除了尿布、奶粉等核心母嬰產(chǎn)品,如營養(yǎng)保健、洗護用品等其他日常品類也占到相當比例。寶寶樹平臺相關(guān)負責人表示:新手父母往往在平臺中學習知識、交流互動中會自然顯露出個性化的選品推薦訴求,寶寶樹平臺內(nèi)來自其他用戶的真實推薦與經(jīng)驗分享,結(jié)合平臺精準化的消費信息觸達與轉(zhuǎn)化已經(jīng)形成了一套完整的用戶溝通體系,這正是母嬰人群選擇品牌及產(chǎn)品的關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)。
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