據(jù)說“你永遠(yuǎn)也叫不醒一個(gè)裝睡的人，而快遞員小哥能。”可見網(wǎng)購已然成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的組成部分，近至數(shù)公里、遠(yuǎn)至橫跨太平洋的商品，均可一鍵輕松“購全球”。而與此同時(shí)，在世界上的其他角落，一場(chǎng)“中國質(zhì)造”也正在席卷全球，中國商人們?cè)?ldquo;一帶一路”倡議的推動(dòng)下，通過“網(wǎng)上絲綢之路”讓世界人民見識(shí)到“Made In China”的高品質(zhì);中國跨境電商市場(chǎng)在全球經(jīng)貿(mào)一體化的深度融合之下，正迸發(fā)巨大潛力。
2019年4月9日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合1688跨境專供發(fā)布《2019中國跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》(下文簡稱CBNData《報(bào)告》)，基于1688跨境專供平臺(tái)數(shù)據(jù)及公開數(shù)據(jù)，針對(duì)2018年中國出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，以跨境電商出口供應(yīng)鏈為重點(diǎn)研究對(duì)象，洞見行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)并提供解決方案，直指行業(yè)未來趨勢(shì)。報(bào)告觀點(diǎn)概覽：
1)截至2018年，中國跨境電商出口已實(shí)現(xiàn)超萬億規(guī)模;2)市場(chǎng)活躍度高，主流電商平臺(tái)分布全球200多個(gè)國家和地區(qū);3)全球跨境電商市場(chǎng)服務(wù)鏈條復(fù)雜，降本提效邁入深水區(qū);4)采購在線化成大趨勢(shì)，信息化及數(shù)據(jù)管理能力應(yīng)被重視;5)采購行為碎片化，技術(shù)實(shí)力與管理能力成分水嶺;6)女裝最為暢銷，熱銷品類集中度明顯，商品組合結(jié)構(gòu)優(yōu)化成為共識(shí);7)長尾非標(biāo)類產(chǎn)品采購需求增長迅猛，工業(yè)品出口迎來窗口期;8)供應(yīng)商分布與外貿(mào)產(chǎn)業(yè)密切關(guān)聯(lián)，廣東、浙江、福建成中心，區(qū)域優(yōu)勢(shì)待深挖;9)跨境電商出口品牌化步伐加快，中國產(chǎn)品向全球品牌進(jìn)化;10)數(shù)字化升級(jí)引領(lǐng)從中國供應(yīng)鏈到全球供應(yīng)鏈的蛻變。
CBNData《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，全球消費(fèi)在線化、電商化已成必然趨勢(shì)，主要表現(xiàn)出以下三個(gè)特征：
第一，渠道更便捷。全球消費(fèi)在線化減少全球貨源的流通鏈條，實(shí)現(xiàn)國際物流、支付等鏈條的打通;第二，產(chǎn)品更豐富。全球消費(fèi)在線化讓消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品更多，中國作為“世界工廠”通過跨境電商實(shí)現(xiàn)供貨全球;第三，性價(jià)比更高。通過電商方式進(jìn)行貿(mào)易讓整個(gè)流通鏈條減少，大大減低零售成本，并通過線上數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的開發(fā)產(chǎn)品。
基于上述趨勢(shì)，可見中國跨境電商在全球電商市場(chǎng)中不可或缺的地位，中國跨境電商成為國際貿(mào)易新動(dòng)能的同時(shí)，也是中國制造鏈接全球消費(fèi)者的第一路徑。CBNData《報(bào)告》顯示，近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。與此同時(shí)，作為全球電商的核心載體，主流電商平臺(tái)在2018年已實(shí)現(xiàn)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，并吸引了越來越多跨境電商出口企業(yè)的入駐。
不過，相比于國內(nèi)電商市場(chǎng)，跨境電商出口市場(chǎng)還存在著諸多難題亟待破解：一方面，面臨著涉及各國消費(fèi)偏好、基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、法律制度等差異的復(fù)雜全球市場(chǎng)環(huán)境;另一方面，還要迎接資金管理、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品運(yùn)營等方面的挑戰(zhàn)。此時(shí)此刻，供應(yīng)鏈升級(jí)是跨境電商出口的重要推動(dòng)力。CBNData《報(bào)告》不僅針對(duì)跨境電商出口供應(yīng)鏈的核心痛點(diǎn)給出解決方案，并指出“品牌化”“數(shù)字化”“全球化”三大引領(lǐng)中國制造的跨境電商出口行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。
核心聚焦“商”“品”的供應(yīng)鏈升級(jí)
回顧跨境出口電商發(fā)展的16年歷程，從起初著眼于單品利潤，到開始與工廠建立合作關(guān)系、注重渠道及品類的擴(kuò)張，直到如今對(duì)精品產(chǎn)品開發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營的重視，從分散到協(xié)同的供應(yīng)鏈在其中起到了關(guān)鍵作用。
現(xiàn)如今隨著消費(fèi)者需求的日漸差異化以及個(gè)性化、消費(fèi)者接觸渠道的日漸泛化，無疑對(duì)跨境出口電商企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提出了更高要求。而影響整個(gè)跨境電商出口鏈路的流通效率及成本，是供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵。CBNData《報(bào)告》指出，目前中國跨境電商出口供應(yīng)鏈的核心痛點(diǎn)，主要集中在“制造-采購-流通”環(huán)節(jié)之間，缺乏數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)的鏈接：在制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品與市場(chǎng)需求匹配不高;在采購環(huán)節(jié)，低成本高效率觸達(dá)潛力商品找到潛力商品成難題;在流通環(huán)節(jié)，降本提效無法有效達(dá)成?？梢姼咝Х€(wěn)定的組貨、采購、流轉(zhuǎn)是不同規(guī)模中國跨境電商出口企業(yè)的核心訴求。
而隨著電商出口企業(yè)走向精品和品牌運(yùn)營模式，聚集能穩(wěn)定提供精品商品的貨源工廠，是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈不可替代的優(yōu)勢(shì)。時(shí)下，以阿里巴巴旗下“1688跨境專供”為代表的貨源基地，正從服務(wù)、產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等方面為企業(yè)提供解決方案。
其中，專注于B2C跨境貿(mào)易的棒谷科技，在1688跨境專供所提供的綜合供應(yīng)鏈解決方案“超級(jí)買家”的個(gè)性化服務(wù)下，采購成本實(shí)現(xiàn)了大幅度節(jié)約和采購效率獲得了有效提升;速賣通借助與1688跨境專供為代表的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者數(shù)據(jù)與國內(nèi)供應(yīng)鏈的深度融合，讓中國商品更匹配全球消費(fèi)者需求;東南亞電商平臺(tái)Lazada在阿里巴巴賦能之下，通過提供商家資源、技術(shù)升級(jí)、運(yùn)營保障、物流協(xié)同等，被打造成中國制造觸及東南亞消費(fèi)者“樣板路”。
“精細(xì)化運(yùn)營”指導(dǎo)行業(yè)采購方向
為迎合全球消費(fèi)者的多元化需求，追求差異化、高利潤的市場(chǎng)，跨境電商出口企業(yè)不僅要把握節(jié)日營銷的節(jié)奏，還要在主流品類之外積極尋找藍(lán)海市場(chǎng)，并借助傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)快速實(shí)現(xiàn)對(duì)跨境電商出口市場(chǎng)的賦能。
1)采購行為節(jié)點(diǎn)化、碎片化、線上化
CBNData《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，在采購周期上，跨境電商出口企業(yè)采購行為受大促節(jié)日影響，具有明顯的周期性，由于下半年聚集了“黑五”“圣誕季”等大促活動(dòng)，而成為企業(yè)采購高峰期。此外，鑒于跨境電商出口屬于資金密集行業(yè)，企業(yè)對(duì)于現(xiàn)貨采購、淺備貨采購需求逐步增加，采購行為更加碎片化，2018年超過一半跨境電商出口企業(yè)月采購次數(shù)超過10次，采購客單價(jià)低于100元的占比超過40%?？梢姷涂蛦蝺r(jià)的采購成為主流行為，而技術(shù)實(shí)力與管理能力則成為當(dāng)下的分水嶺。
以1688跨境專供為代表的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)為例，其2018年中國跨境電商出口企業(yè)在線采購GMV同比增長120%，注冊(cè)的跨境電商出口企業(yè)(采購商)數(shù)量同比增長100%，足以證明跨境電商出口企業(yè)采購在線化大勢(shì)所趨，數(shù)據(jù)管理能力重要性日益凸顯。
2)采購品類差異化、產(chǎn)業(yè)化
一直以來，以女裝、服飾配件為代表的女性消費(fèi)品都是全球跨境電商平臺(tái)最暢銷的品類，以至于獲得了跨境電商企業(yè)高集中度的采購占比，而與此同時(shí)，CBNData《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，以 “安全、防護(hù)”“五金、工具”為代表的滿足企業(yè)長尾非標(biāo)類采購需求的工業(yè)品，在近年來呈現(xiàn)迅猛增長，成為備受關(guān)注的潛力品類。
此外，除了出口品類上的差異化拓展，跨境電商出口的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也正憑借外貿(mào)產(chǎn)業(yè)區(qū)域化聚集的優(yōu)勢(shì)，自成跨境電商出口商貿(mào)中心。CBNData《報(bào)告》顯示，中國沿海地區(qū)擁有發(fā)達(dá)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，聚集了一大批具有國際化服務(wù)能力和研發(fā)優(yōu)質(zhì)商品的企業(yè)，它們極有潛力轉(zhuǎn)型成為跨境電商出口企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。依托 “制造”和“流通”的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以深圳、東莞為代表的跨境電出口制造產(chǎn)業(yè)基地和以金華(義烏)、廣州為代表的跨境電商出口商貿(mào)中心得以形成。以1688跨境專供平臺(tái)的全國優(yōu)質(zhì)特色貨源地及特產(chǎn)品類為例，年采購金額過億的源頭產(chǎn)地達(dá)到近30個(gè)。
與此同時(shí)，得益于以1688跨境專供為代表的供應(yīng)鏈平臺(tái)的逐漸全球化，東南亞地區(qū)率先分享中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈成果，通過線上平臺(tái)采購源自中國的商品，并銷往全球;其中，國貨優(yōu)質(zhì)商品最受泰國跨境電商用戶的關(guān)注。
品牌化、數(shù)字化、全球化引領(lǐng)中國“質(zhì)”造
隨著跨境電商出口的同質(zhì)化競(jìng)爭加劇和國內(nèi)跨境電商供應(yīng)鏈的完善，越來越多跨境電商出口企業(yè)意識(shí)到品牌化將成為未來企業(yè)競(jìng)爭力的核心。于企業(yè)商家而言，依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，中國跨境電商出口原生品牌用了短短的數(shù)年間便達(dá)到中國傳統(tǒng)品牌在海外的影響力，成為中國品牌出海新的模式。
于跨境電商供應(yīng)鏈平臺(tái)而言，數(shù)字化是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為行業(yè)先鋒，1688跨境專供已率先把握風(fēng)向標(biāo)，以“全球數(shù)字化供應(yīng)鏈”為核心，戰(zhàn)略布局“全球工廠”“全球商品”“全球生態(tài)” 等板塊。
隨著數(shù)字化升級(jí)引領(lǐng)的中國供應(yīng)鏈向全球供應(yīng)鏈的蛻變，中國跨境電商出口市場(chǎng)將依托“全球貨源基地”的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“中國貨通全球”向“全球貨通全球”進(jìn)化，并逐步賦能于全球各國的制造、流通領(lǐng)域，加速全球產(chǎn)業(yè)效率提升和成本的降低，實(shí)現(xiàn)全球電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合與升級(jí)。
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