隨著上市公司2022年三季報進入密集披露期，作為行業(yè)頭部品牌的索菲亞，其三季度的業(yè)績表現(xiàn)也備受人們關注。10月27日，索菲亞家居股份有限公司發(fā)布2022年第三季度報告。報告期內，上市公司實現(xiàn)營收31.53億，同比上升7.10%;2022年1～9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入79.34億元，同比上升9.53%，凈利潤8.03億，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長64.22%。
切入整家賽道，衍生出多個“增長抓手”
據(jù)悉，自2021年底索菲亞宣布切入整家賽道以來，拓展衣柜、櫥柜、門窗、地板、家具家品、地板、家電全品類一站式購齊的銷售模式，并采用多種套餐的方式占領消費市場，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿足不同消費群的需求，實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，在產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應鏈保障支持下，正向縱深渠道全面發(fā)展。
目前，各品牌發(fā)展穩(wěn)步推進。“索菲亞”品牌整家定制套餐受到市場廣泛認可，并進軍開拓門窗和墻地市場，擴充整家戰(zhàn)略品類;“司米”品牌持續(xù)深化“專櫥柜、精衣柜、好配套”，全屋產(chǎn)品客單價顯著提升;“華鶴”品牌繼續(xù)深化“門墻柜”產(chǎn)品模式，零售和整裝收入穩(wěn)步增長;“米蘭納”品牌經(jīng)過近一年的孵化，業(yè)績增速顯著。在今年的索菲亞年中經(jīng)銷商大會上，消費市場對整家戰(zhàn)術的落地普遍給出了正面的反饋，出現(xiàn)了不少消費端客單價達到6萬以上的案例。
整裝渠道大增120%，實現(xiàn)全面高質量發(fā)展
可以看到，在索菲亞的大家居戰(zhàn)略之下，六大事業(yè)部共同賦能，通過這次不同品牌定位以滿足多種消費需求，并獲得市場認可。報告顯示，“索菲亞”品牌2022年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入67.70億元，同比增長11.19%;報告期內索菲亞工廠端平均客單價18133元，同比增長34.89%。“米蘭納”在2022年進軍整家領域，前三季度工廠端平均客單價12620元，同比增長14%，營業(yè)收入1.96億元，同比增長276.82%，繼續(xù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢能。
司米櫥柜產(chǎn)品工廠端平均客單價12132元，同比增長6%，訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價達36528元;而“華鶴”品牌在今年將品牌定位從木門升級為全屋定制后，拓展了品類矩陣，使得該品牌實現(xiàn)營收同比增長23.07%。渠道方面，整裝渠道營業(yè)收入大增120%，勢頭正猛。
如今，行業(yè)從“賣方市場”轉變?yōu)?ldquo;買方市場”，行業(yè)競爭加大，進入存量市場的爭奪，未來幾年將是搶奪市場的關鍵時間點。記者了解到，索菲亞正在打造對經(jīng)銷商賦能的核心競爭力，布局許多基礎工作，如門店翻新、產(chǎn)品上樣等，通過優(yōu)化店面管理持續(xù)保障品牌的競爭力。
除了不斷夯實自身基礎，索菲亞也在尋找新增長點。就在10月26日，索菲亞發(fā)布櫥柜千城萬店“城市合伙人”新模式。在行業(yè)變化和消費升級下，單品櫥柜已逐漸無法滿足消費者需求，櫥柜行業(yè)再一次面臨迭代升級，滿足消費者一體化設計、一體配齊和一站式服務的整家櫥柜的推出，將給行業(yè)指出新的方向和新賽道，開啟櫥柜新一輪增長，有望成為索菲亞全品類戰(zhàn)略的下一個增長引擎。
雖然今年外部環(huán)境存在較多的不確定性，但公司仍保持穩(wěn)健的增速，取得渠道突破增長的成績。索菲亞2022年第三季度的業(yè)績更印證了其大家居戰(zhàn)略的有效性與前瞻性?？梢园l(fā)現(xiàn)，索菲亞在熟悉擅長的領域穩(wěn)扎穩(wěn)打，在充滿挑戰(zhàn)的新領域膽大心細，對外持續(xù)展現(xiàn)一個頭部品牌的潛力和創(chuàng)造力形象，期待其能在高質量發(fā)展之路上展現(xiàn)出更廣闊的前景。
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