長期以來，口腔種植領(lǐng)域收費(fèi)不規(guī)范一直是民生痛點(diǎn)?！秶裔t(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價格專項治理的通知》(以下簡稱《通知》)開始通過集采擠出種植牙市場的虛高水分。目前《通知》明確醫(yī)療服務(wù)調(diào)控的目標(biāo)價格為4500元，種植體、牙冠兩個部分的價格還需通過集中采購和競價掛網(wǎng)產(chǎn)生。
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9月15日，北京商報記者獨(dú)家獲悉，廣東健齒生物科技有限公司(以下簡稱“中科健齒”)等多家國內(nèi)企業(yè)已報名種植牙集采以及后續(xù)招標(biāo)工作。作為種植手術(shù)的核心耗材，種植體市場長期被外資品牌壟斷，占比九成。突破核心技術(shù)壁壘的國產(chǎn)植體品牌近年來相繼獲批，集采有望改變的不僅是種植牙的“暴利”局面，國產(chǎn)占比10%的市場格局也正在被打破。
多家國內(nèi)廠商響應(yīng)
原計劃種牙的小王在得知種植牙集采的消息后，決定再等一等降價。據(jù)某連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生透露，近期推遲種牙的客戶不在少數(shù)，都想再看看集采的最終結(jié)果。
種植牙集采呼聲已久，因價格不透明，費(fèi)用較高，種植牙市場一直有“種一口牙等于買一輛寶馬”的說法。此次《通知》將醫(yī)療服務(wù)調(diào)控的目標(biāo)價格定在4500元，部分地區(qū)明確可上浮不超過20%。
但種一顆牙的價格除了醫(yī)療服務(wù)還包括耗材本身的價格，種植體和牙冠仍有待集采和競價掛網(wǎng)。有序推進(jìn)口腔種植醫(yī)療服務(wù)“技耗分離”也是此次《通知》的要求之一。北京商報記者采訪了解到，國內(nèi)多家上游廠商已經(jīng)響應(yīng)，中科健齒、杭州民生立德醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“民生立德醫(yī)療”)以及西安康拓醫(yī)療技術(shù)有限公司(以下簡稱“康拓醫(yī)療”)均已報名參加種植牙集采。
“公司積極參與集采，已經(jīng)有專門的負(fù)責(zé)人向國家醫(yī)保局進(jìn)行申報，接下來等國家有關(guān)部門開會協(xié)商進(jìn)行招標(biāo)工作?！泵裆⒌箩t(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者。
民生立德醫(yī)療是擁有骨水平牙種植體基臺、骨水平牙種植體及附件、軟組織水平牙種植體及附件等四款產(chǎn)品的國內(nèi)廠商。根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息，包括民生立德醫(yī)療在內(nèi)，牙種植體，牙種植體系統(tǒng)獲得三類醫(yī)療器械證的國內(nèi)廠商共有16家。
上述16家國內(nèi)廠商中，已有多家企業(yè)明確參與種植牙集采?？低蒯t(yī)療董事會辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，關(guān)于種植體集采，公司已經(jīng)提交申報。廣慈醫(yī)療相關(guān)人士稱，公司會參加種植牙集采。中科健齒副總經(jīng)理曾彬在接受北京商報記者采訪時則表示，“公司已報名種植牙集采工作。集采把價格降下來，惠及更多老百姓，讓大家用得起種植牙，這也與公司的使命和愿景一致”。
根據(jù)國家醫(yī)保局信息，目前，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購高端品牌種植體4000-6000元/套，其他種植體2000-3500元/套。流通過程存在價格虛高空間，集中采購后價格會有不同程度下降。
1：9的植體市場格局
若不是計劃種牙，小王不會了解到這么多的植體品牌。某口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售人員向其介紹了韓系的登騰、奧齒泰，瑞士的ITI(士卓曼)，瑞典的諾貝爾，但小王沒有聽到任何有關(guān)國產(chǎn)植體品牌的介紹，讓其費(fèi)解的是有一家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)明確院內(nèi)沒有國產(chǎn)植體的種植牙項目。
這一現(xiàn)狀在一組數(shù)據(jù)上得到體現(xiàn)?！澳壳皣a(chǎn)占比10%。”民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，這也就是說，種植牙市場近90%左右的耗材為外資品牌。
事實(shí)上，我國種植體起步較晚。據(jù)曾彬介紹，種植牙這個產(chǎn)品最先起源于歐洲，進(jìn)入中國的時間為2000年左右。2010年后，種植牙慢慢被消費(fèi)者認(rèn)知，2015年開始，種植牙興起，國內(nèi)種植牙這一口腔消費(fèi)醫(yī)療市場逐漸發(fā)展起來。民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，ITI于2007年左右進(jìn)入中國，7、8年前中國才擁有自己的東西，這存在一定的信息差，或者說壟斷。
種植體的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在材料、表面處理技術(shù)以及精密設(shè)計。中泰證券研報提到，種植體要長期埋入人體骨組織內(nèi)，對生物學(xué)性能和理化性能有著很高的要求，種植體材料應(yīng)具備良好的生物相容性、耐腐蝕性、耐磨性等。表面處理技術(shù)則決定了種植體和骨頭的融合。
突破多學(xué)科交叉的核心技術(shù)，國內(nèi)廠商花費(fèi)了一定的時間。曾彬介紹稱，種植體屬于口腔醫(yī)療器械里的三類醫(yī)療器械，體現(xiàn)了精密制造在醫(yī)療界的頂級應(yīng)用?！斑@個行業(yè)比較復(fù)雜，是生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)以及制造學(xué)多學(xué)科的領(lǐng)域，不是每家公司都能掌握核心技術(shù)。這一產(chǎn)品的研發(fā)周期非常長，三類醫(yī)療器械的研發(fā)周期一般在5-8年，公司從2013年成立到2020年拿證，已經(jīng)是比較快的速度了?！?/p>
國產(chǎn)植體市占率將提升
攻克技術(shù)壁壘的國內(nèi)廠商切入市場，植體市場格局正在被重塑。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，種植牙集采將加速國產(chǎn)替代。由于植入到人體缺失牙部位的頜骨組織上或組織內(nèi)，為義齒提供支持和固位，種植體屬于三類醫(yī)療器械。種植體的研發(fā)有非常嚴(yán)苛的流程，需要經(jīng)過大于等于四年的一個臨床應(yīng)用，并拿到臨床報告后，才有可能獲得國家注冊批準(zhǔn)?！澳玫絿矣嘘P(guān)部門三類醫(yī)療器械注冊證的產(chǎn)品，完全能夠達(dá)到國際和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)?！币晃粐a(chǎn)廠商說道。
相比進(jìn)口品牌，國產(chǎn)種植體少了中間代理商的角色，也更有意愿降價。業(yè)內(nèi)人士舉例稱，一款100元的產(chǎn)品在國外生產(chǎn)出來后，加上成本到中國銷售，這款產(chǎn)品會通過某個公司或經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，層層加利后，到消費(fèi)者手里的價格可能就變成五六百元。
在此前寧波、蚌埠兩地試水的種植牙集采中，不少外資品牌對于被納入集采范圍并不熱衷。據(jù)某連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生透露，部分上游進(jìn)口植體品牌目前仍在觀望狀態(tài)，是否參與集采的態(tài)度尚不明朗。針對是否參與此次集采，北京商報記者聯(lián)系了登騰方面，登騰(北京)醫(yī)療器械商貿(mào)有限公司相關(guān)人士稱，公司領(lǐng)導(dǎo)目前正在韓國出差。
康拓醫(yī)療董事會辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，集采會普惠更多缺牙患者，提高種植體使用數(shù)量，最終會提高總體產(chǎn)值，體現(xiàn)老齡化帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。公司通過參與種植體集采，有機(jī)會將公司種植體產(chǎn)品快速推向市場，提高產(chǎn)品臨床使用率，擴(kuò)大口腔業(yè)務(wù)規(guī)模。
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東直言，種植牙國產(chǎn)替代是一大趨勢，目前國內(nèi)市場主流種植牙品牌為國外壟斷，價格高昂，國內(nèi)品牌具有價格優(yōu)惠、性價比高等優(yōu)點(diǎn)，具有競爭優(yōu)勢，納入集采后能夠物美價廉，更廣泛地應(yīng)用，會逐漸實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，成為市場主流。
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