9月14日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，薇婭的助播團(tuán)蜜蜂驚喜社新增了上午場(chǎng)直播，并推出新直播間“蜜蜂心愿社”，每日早上8點(diǎn)左右開(kāi)播。流量空間趨緊疊加新貴涌現(xiàn)，主播“老人”也不得不以延長(zhǎng)播出時(shí)間、降低傭金來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。或許，錯(cuò)峰直播能避開(kāi)晚間競(jìng)爭(zhēng)，多個(gè)時(shí)段能緩解新流量從哪來(lái)的焦慮。盡管離“雙11”還早，主播和平臺(tái)也得設(shè)法提前謀局。
全時(shí)段直播
(相關(guān)資料圖)
在晚間場(chǎng)和下午場(chǎng)之后，蜜蜂驚喜社又推出了上午場(chǎng)次的直播。近日，北京商報(bào)記者注意到，該直播間被命名為“蜜蜂心愿社”，在每天早上的8點(diǎn)左右開(kāi)始直播。從淘寶的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，其8月29日首播的觀看量達(dá)101.6萬(wàn)，14天中的最高觀看量近280萬(wàn)，商品數(shù)量大致在30-60個(gè)左右，包括休閑零食、生活用品和服飾穿搭等。
蜜蜂心愿社上線也意味著薇婭退居幕后8個(gè)月后，由助播們頂上的直播間直播首次覆蓋了全時(shí)間段。不過(guò)，較之蜜蜂驚喜社開(kāi)播不足半月粉絲量就超過(guò)100萬(wàn)的勢(shì)頭，后起之秀動(dòng)力略顯不足。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前蜜蜂歡樂(lè)社的粉絲量為97.5萬(wàn)，而蜜蜂心愿社開(kāi)播14天的粉絲量為32.1萬(wàn)。
“上午場(chǎng)尤其工作日，我們的主要消費(fèi)群體仍然是媽媽、老人以及上班時(shí)間晚的白領(lǐng)群體，所以我們會(huì)上更多符合這一類群體的產(chǎn)品。”蜜蜂心愿社相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，上午場(chǎng)會(huì)更聚焦母嬰人群所需產(chǎn)品以及家庭群體使用頻率高的剛需產(chǎn)品。
此外，上述負(fù)責(zé)人還進(jìn)一步提及，由于晚間人們?nèi)菀讻_動(dòng)消費(fèi)，對(duì)直播間而言更容易提升GMV，但蜜蜂直播間也希望與粉絲建立更長(zhǎng)效的信任，讓人們?cè)诶硇缘臅r(shí)間段做消費(fèi)決策。
降低傭金
直播間增加直播密度，尋找更多時(shí)段的客群，或許一定程度上是為了緩解流量的增長(zhǎng)壓力。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，眼下，僅從淘寶顯示的記錄來(lái)看，較之5、6月輕松上700萬(wàn)甚至破千萬(wàn)的直播觀看量，若是排除粉絲周年慶等促銷影響，蜜蜂驚喜社在7、8月的日常觀看量集中在600萬(wàn)-800萬(wàn)的區(qū)間，增速趨緩。這也導(dǎo)致其與粉絲量上千萬(wàn)的烈兒寶貝、陳潔kiki較難在直播流量上拉開(kāi)差距。
與此同時(shí)，北京商報(bào)記者還了解到，目前蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間采取了純抽傭模式，即免除坑位費(fèi)，以具體銷量來(lái)抽取每單的傭金。以服飾為例，陳潔kiki、烈兒寶貝的傭金率為20%。為了吸引新商家合作，一位蜜蜂驚喜社工作人員向記者表示，由于是第一次合作，可將傭金率降至15%，但店鋪單品的月銷量需要提升至1000以上才能有機(jī)會(huì)被選中。
不止于此，為了降低進(jìn)入門檻，蜜蜂驚喜社還為商家提供了粉絲群投放服務(wù)?！叭绻A(chǔ)銷售數(shù)據(jù)不太理想，可以先在我們粉絲群進(jìn)行投放預(yù)熱，但商品價(jià)格不用與直播價(jià)格一致，有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券就行。”上述工作人員補(bǔ)充稱。
熱門直播間能放下身段，與入局者越來(lái)越擁擠不無(wú)關(guān)系。《淘寶直播6月消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，平臺(tái)6月整體短視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)44.2%，直播開(kāi)播賬號(hào)數(shù)同比增長(zhǎng)12.4%，成交過(guò)千萬(wàn)的直播間達(dá)到434個(gè)。在商家端，商家直播場(chǎng)次數(shù)量同比增長(zhǎng)20.4%，自播成交同比增長(zhǎng)21.9%。
另一方面，雖然超級(jí)主播缺位，釋放了一定的流量空間，但直播新勢(shì)力也難以忽視。例如經(jīng)抖音輔助而爆火的東方甄選，顯然不想受制于平臺(tái)。北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，目前東方甄選已在淘寶直播開(kāi)設(shè)了“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”，盡管直播間還未開(kāi)播，兩個(gè)賬號(hào)已經(jīng)吸引了30.81萬(wàn)和1.54萬(wàn)的粉絲量。帶著沉淀已久的聲量而來(lái)，這無(wú)疑將對(duì)淘寶現(xiàn)有的主播排位形成沖擊。
需求增量
據(jù)了解，目前東方甄選不僅在快手、小紅書和微信上開(kāi)號(hào)，還推出了獨(dú)立的App。而薇婭在退出大眾視野之后，其助播團(tuán)不僅在淘寶重新起量，助播琦兒也于今年5月在抖音開(kāi)始直播，當(dāng)前粉絲量達(dá)到235.1萬(wàn)。
主播選擇在多個(gè)平臺(tái)上立足，既是為平衡生意和渠道利益，也是為應(yīng)對(duì)流量紅利減退的壓力?！澳壳岸兑綦娚屉m然增速要快于淘寶，但進(jìn)入抖音的大牌商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，增長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始放緩了。”上述直播從業(yè)人士向北京商報(bào)記者坦言。
平臺(tái)也不得不花費(fèi)心力來(lái)拉動(dòng)流量大盤，實(shí)現(xiàn)存量利用的最大化。一位接近點(diǎn)淘的知情人士向北京商報(bào)記者表示，為了更精細(xì)化地解決用戶需求，在產(chǎn)品端，點(diǎn)淘在“雙11”會(huì)上線短視頻清單組件，并優(yōu)化短視頻和直播間的問(wèn)答組件?！昂推胀ǘ桃曨l掛品不同，清單組件能實(shí)現(xiàn)批量商品組合，用戶還能對(duì)該商品的直播間進(jìn)行預(yù)約分享，從而加強(qiáng)商家和主播在短視頻和直播間的聯(lián)動(dòng)。”該知情人士稱。
“短視頻用戶增長(zhǎng)空間已經(jīng)見(jiàn)頂，主播賬號(hào)仍瘋狂增長(zhǎng)，直播行業(yè)由過(guò)去的低成本創(chuàng)業(yè)藍(lán)海開(kāi)始進(jìn)入紅海時(shí)代。布局多賬號(hào)，延長(zhǎng)開(kāi)播時(shí)間成了MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)盈利壓力的一種不得已的選擇?！彪娮由虅?wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)主播開(kāi)始由野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入到專業(yè)致勝階段，行業(yè)從低門檻轉(zhuǎn)向高門檻，可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)演講培訓(xùn)課程的火爆。
關(guān)鍵詞： 薇婭助播團(tuán)
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