左雨晴)APP開放下載當(dāng)天即登頂應(yīng)用商店第一，試運行首日就迎來600多萬人次參與搶購，中簽率不足1%，究竟是誰擁有如此火爆的帶貨能力？
近日，貴州茅臺官方電商平臺“i茅臺”的上線，讓不少消費者吐槽，需要搖號的不止是車牌，還有茅臺酒。
3月29日，i茅臺APP成為蘋果應(yīng)用商店免費APP榜首。
飛天茅臺缺席
對于i茅臺APP的上線，不少人最關(guān)心的還是：“能買到飛天嗎？”
根據(jù)貴州茅臺官方公告，此次i茅臺能夠預(yù)約申購的，只有最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 貴州茅臺酒(珍品)，售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。
其中并無平價的飛天茅臺。
“對于試運行期間的平臺來說，飛天茅臺的關(guān)注度太高，不利于前期平臺的流量管控，但是后期可能會適當(dāng)?shù)胤懦鲆徊糠诛w天，畢竟是主力流量產(chǎn)品，它的銷量和影響力還是很大的?！敝ぷ稍兛偨?jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛對此表示。
中新財經(jīng)注意到，雖然i茅臺沒有直接開放飛天茅臺的申購，但APP內(nèi)已整合接入12家第三方電商平臺，消費者可直接點擊進入第三方電商平臺進行預(yù)約搶購。
申購成功率“萬里挑一”
盡管飛天茅臺缺席，但“茅臺”二字仍是難以匹敵的流量密碼：i茅臺APP上線當(dāng)天，即一躍成為蘋果應(yīng)用商店免費APP的榜首，平均每天下載量近30萬。
貴州茅臺公告顯示，i茅臺APP試運行首日的3月31日9時-10時，逾229萬人、622萬人次參與了申購。而根據(jù)當(dāng)天的公示結(jié)果，四款茅臺酒的申購中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。
“中簽率比打新股還低?！庇芯W(wǎng)友對此不滿。
中新財經(jīng)注意到，盡管申購成功率遭到吐槽，但人們對申購的熱情不減反增，i茅臺試運行以來，4月1日、2日，各類茅臺酒的申購人數(shù)和人次依然不斷上升。
以4月1日為例，當(dāng)天某款茅臺酒全國共投放328瓶，超150萬人對此進行申購，申購成功率只有約0.02%。
而由于各地投放量不同，部分地區(qū)的申購成功率甚至更低：北京羊坊店路貴州茅臺自營店公示結(jié)顯示，該門店投放的某款茅臺酒投放量僅4瓶，但申購人數(shù)高達(dá)38548人，這意味著，1萬人中最多只有1人能搶到該款茅臺酒，可謂是“萬里挑一”。
4月1日，某款茅臺酒申購結(jié)果公示。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前i茅臺平臺仍處于測試狀態(tài)，投放量少屬于正常狀態(tài)?！吧倭客斗疟阌跍y試管理和收集數(shù)據(jù)，隨著平臺的正常運營，應(yīng)該會陸續(xù)增加各類茅臺酒的供應(yīng)量?！?/p>
直營和經(jīng)銷商，難走的平衡木
實際上，這并非貴州茅臺第一次試水直營電商平臺。
早在2014年，貴州茅臺就斥資1億元成立了茅臺電商公司。2017年，茅臺電商公司上線“茅臺云商”平臺。然而，這一電商平臺未能回應(yīng)被寄予的厚望。
2019年12月，受困于高管腐敗、黃牛囤貨炒作等問題，貴州茅臺最終宣布，茅臺集團董事會一致通過，解散并注銷茅臺電商。
那么，這次重新歸來的i茅臺，是否會重蹈覆轍，再次成為黃牛們的“狂歡”呢？
資料圖：市民在福建福州的一超市貴州茅臺酒專柜了解信息。 中新社記者 呂明 攝
目前，i茅臺的申購和支付需進行實名認(rèn)證和人臉識別。但有媒體報道稱，已有不少黃牛用不同手機下載多個APP，并收集身份證信息，通過軟件進行一鍵搶購。
而除了黃牛炒作的難題外，貴州茅臺還要直面來自傳統(tǒng)銷售渠道——經(jīng)銷商的壓力。
“目前來看，由于茅臺采取的是配額制，所以經(jīng)銷商的合理利潤應(yīng)該能夠得到保證，特別是在如今茅臺供不應(yīng)求的情況下?！辈虒W(xué)飛表示。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，i茅臺的意義在于補齊了茅臺線上銷售的短板；其次，統(tǒng)一通過直營化體系直達(dá)C端消費者，可以滿足一部分剛性消費者的買酒需求?！按送?，由于是直營化模式，它可以有效打擊線下黃牛囤貨等炒作行為，增強茅臺對于產(chǎn)品價格的管控能力?！?
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